売却しやすい戸建てとは？建売住宅と注文住宅ではどっちが売却しやすいのか

売却しやすい戸建てとは？建売住宅と注文住宅ではどっちが売却しやすいのか
戸建てを購入する際に、ライフプランによっては将来売却することも視野に入れたうえで、購入を決断する方もいらっしゃるかと思います。
購入後、いざ売却したいとなっても買い手がつかなければ売却はできません。
そして、買い手がつく・つかないは物件の条件によって変わってくるものです。
また、戸建ての中には土地と建物をセットで購入する「建売住宅」や、購入または所有している土地に家の設計から建築を行う「注文住宅」があります。
今回は戸建ての売却の中でも「建売住宅と注文住宅ではどちらが売却しやすいのか」についてご紹介いたします。

建売住宅・注文住宅とは？違いについて

まず、建売住宅と注文住宅の特徴をそれぞれ紹介いたします。

建売住宅とは

建売住宅は、一般的に土地と建物（住宅）をセットで販売する住宅です。
いわゆる、分譲住宅と呼ばれるもので、区画の大きさによっては単体の不動産会社・住宅会社が販売していることも多いです。
しかし、新興住宅地のような大規模な住宅地の場合は、複数の住宅会社や不動産会社が、それぞれの会社でいくつかの区画を販売することが多いでしょう。
区画以外にも外観から間取り・設備などはあらかじめ決まっているケースが多く、住宅の仕様が決まっているので購入価格は注文住宅と比較して安くなる傾向にあります。

●建売住宅を購入する際のメリットは以下のようなものが挙げられます。
●購入価格が注文住宅よりも安い
●購入手続きが比較的簡単
●打ち合わせ等で時間を取られない

購入手続きに関しては、売主業者側で設定された購入プランを購入することになるため、手付金の支払いや住宅ローンの借入を行う等、資金の流れは基本的にマンション購入と変わりません。
また、注文住宅は、自分たちで設備や間取り等の設計を行っていくのに対して、建売住宅ではそのような打ち合わせなどで時間を取られることが少ないです。
そのため、忙しい方にも比較的スムーズな購入が可能です。

注文住宅とは

注文住宅とは、注文をしてから建築を行う住宅のことです。
施主の方と建築会社が何度も打ち合わせをして後、所有している土地や購入した土地にて着工します。
建売住宅との違いについては、建築に不慣れな人が家づくりに関わることから、注文住宅は失敗したと感じる部分も後から出てきやすいです。
また、価格は総じて建売住宅よりも高くなります。
しかし、注文住宅のメリットは、なんといっても建物の構造や間取り・設備・内装などすべて自分の希望どおりにできることでしょう。
その他にも以下のようなメリットがあります。

●自分たちだけのオリジナルな家になる
●建築の工程を確認できる
●コストのかけ方をコントロールできる

注文住宅は、自由度が高い分コストが高くなるイメージがありますが、逆にいうとコストをかけない部分の自由度も高いため、コスト感をある程度コントロールしながら自分のこだわりの家を造っていくことができるのです。

建売住宅と注文住宅ではどちらが売却しやすいのか

では、建売住宅と注文住宅で、売却しやすいのはどちらなのでしょうか？
注文住宅のほうが、コストがかかっているから売却する際にも高く売れるだろう、と考えてしまうかもしれませんが、実は売却しやすいのは建売住宅です。
建売住宅は、そもそも売却しやすい家を目指して造られています。
区画販売を行うディベロッパーが「万人に受けやすい住宅」を商品として造っていますので、当然ながら中古住宅となった際も、売却しやすいです。
一昔前だと、建売住宅はチープなイメージが若干ありましたが、技術の発展とコスト削減化が進み、現在では決して安っぽいものではありません。
大きすぎない住宅の方が売れやすい
大き過ぎない住宅を造ることで、総額を抑え、売却しやすくしています。
注文住宅だと施主のこだわりが強すぎて、建物によっては万人受けしなかったり、使い勝手が悪いケースもあります。
つまり、注文住宅は各人に合わせた造りになるのでコストがかかりますが、そのコストをかけた部分が売却時の査定でプラスになるかというのは別の話ということです。
そういった意味でいうと建売住宅のほうが注文住宅よりも買いやすい戸建てなのです。

建売住宅が売却しやすい理由①：価格が安い

建売住宅は建築コストを抑えることで価格を抑えています。
そのため、なるべくコストを抑えたい方は建売住宅を選ぶケースが多いですが、これは中古として売り出す場合も同様で、建売住宅をより安く購入したい人の需要が期待できるのです。
コストが抑えられた物件のため、査定額自体は安くなる場合がありますが、その分売却がしやすいと言えます。

建売住宅が売却しやすい理由②：地域になじみやすい

建売住宅を販売しているエリアでは周辺に似たような物件が並んでいることが多いです。
そのため、その地域に住んでいる家庭の家族構成や生活事情も似たようなものになってきます。
地域でのコミュニティになじみやすかったり、お子さん同士での友達関係が生まれる環境もできやすいかもしれません。
個性がないというと悪いイメージのように捉えられがちですが、その分多くの人にとって住みやすい家、という見方ができます。

建売住宅が売却しやすい理由③：バランスの良さ

建売住宅では注文住宅のように間取りなどを自分で決められません。
しかしプロの設計士が土地の状態を見ながら、広さや形状にあった設計図を作成し、物件を建築します。
プロのお仕事に任せてできた戸建てですから、地形や向きを活かしたバランスのよい造りになっています。

注文住宅でも売却しやすい物件のポイント

注文住宅で設置したこだわりの設備や個性が、売却時の査定にプラスになるかどうかはわからないと前述しました。
つまり時にはプラスになることもあるということですので、建売住宅だけが有利というわけではありません。
では、売却しにくい注文住宅を売却するにはどうすれば良いのでしょうか。
以下のような周辺環境であるかを確認してみましょう。

●駅が近く交通の利便性がよい
●スーパーやショッピングモール等日用品の買い物施設が近い
●小学校・中学校の場所が近い
●小さい子供が遊べる公園がある
●ペットと歩けるきれいな散歩道がある
●都市開発などで人口が増加している人気のエリア
●地盤が頑丈で災害の心配が少ない
●大きな病院が遠くにはない

また物件の設備・条件面で見ると、以下のような造りの注文住宅は注意が必要です。

●趣味のためのガレージや書斎がある
●楽器演奏を目的にした防音室がある
●外観や内装に派手な色が使われている
●各部屋のレイアウトが決まっているような間取り・造形になっている
●各階にお風呂・キッチンがある

上記のように、建売住宅には見られないような特殊な造りが多い場合は、買主側のニーズとあっていないケースが多い傾向にあります。

※ただし、こうした設備が欲しいといった買主もいないわけではないため、根気強く売却活動を行っていくことが大切です。

注文住宅は長期的な売却を視野にいれる

施工主側の個性やライフスタイルが色濃く出やすい注文住宅は、買主が見つかるまでに時間を要する場合も少なくありません。
そのため注文住宅の売却では、長期戦を覚悟した長い目で見た売却活動が肝要です。
強いこだわりをもって建築した注文住宅だからこそ、自分が納得のいく条件で売却できるように、売却を手伝う不動産会社側のアドバイスを参考にしながら進めていきましょう。

まとめ

売却することを視野に入れると、戸建ての中だと売却がしやすくておすすめできるのは建売住宅となります。
もちろん、上記はすべてのケースに当てはまるわけではなく、注文住宅のほうが売りやすいという場合も当然ございます。
ただし、傾向として建売住宅のほうが市場のニーズを満たしやすい、ということは頭に入れたうえで購入の際のご参考になれば幸いです。