不動産売却のセカンドオピニオンとは？必要性やおすすめの人について

不動産売却は高額な金額が動くので、慎重におこなうことが大切です。
不動産売却のときに重要な存在になるのが不動産会社ですが、不動産知識が少ない一般の方にとってどの不動産会社が信頼できるのか判断するのは容易ではないでしょう。
そこで今回は、不動産売却においてのセカンドオピニオンとはどのようなことなのかと、必要な理由や活用がおすすめの方について解説します。
不動産の売却をご検討中の方は、ぜひご参考になさってください。

不動産売却のセカンドオピニオンとは？

不動産売却をおこなう方は、セカンドオピニオンについて理解しておくことをおすすめします。
セカンドオピニオンの言葉の意味や活用するベストなタイミングについて見ていきましょう。

セカンドオピニオンとは

セカンドオピニオンとは医療現場でよく耳にする言葉で、直訳すると「第二の意見」や「別の意見」といった意味になります。
セカンドオピニオンは「インフォームド・コンセント」が重視されるようになったことから、深く浸透したのではないかと言われています。
インフォームド・コンセントとは、医師が患者に病気や容態、検査、治療内容を説明したうえで、同意を得てから治療を開始することです。
治療や検査の方法は誰からも強制されるべきではなく、患者自身が選択する自由が守られなければなりません。
セカンドオピニオンとは、病気や怪我の診断結果や治療方針を1人の医師から聞いたあと、ほかの医師の診断や意見を聞くことであり、前述したように「第二の意見」とも呼ばれています。
そして、医療現場だけではなく、セカンドオピニオンという言葉は近年不動産業界でも聞かれるようになっています。
エンドユーザーはさまざまな不動産情報の中で、適切な情報を選択するのはどうしても難しいでしょう。
そうしたエンドユーザーにとって、セカンドオピニオンという言葉は、不動産の売却を進めていくうえで適切な情報を得るために必要になってくるのです。

不動産売却のセカンドオピニオンのタイミング

セカンドオピニオンは不動産売却を初めて3か月ほど経ったタイミングでおこなうと良いでしょう。
なぜなら多くの場合、不動産会社との媒介契約の契約期間が3か月だからです。
媒介契約を結んでから間もないタイミングは、さまざまな販売戦略を試している期間であるため、多くの意見を聞くことで混乱を招くおそれがあります。
ある程度の期間は同じ方法で売却を進めてみて、今後の対策や方針を決めるときに新たな第三者の意見を取り入れてみると良いでしょう。
不動産売却時にセカンドオピニオンを活用することは珍しいことではなく、契約中におこなっても問題ないことを理解したうえで、ご納得いくまでしっかりとご相談ください。

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不動産売却のセカンドオピニオンが必要な理由とは

前章では、不動産売却時のセカンドオピニオンについてと、活用するタイミングについて解説しました。
続いて、なぜセカンドオピニオンが重視されているのか、セカンドオピニオンが必要な理由について見ていきましょう。

セカンドオピニオンが必要な理由①不動産売却には専門知識がいる

セカンドオピニオンは医療現場でよく聞く言葉ですが、医療現場と不動産業界で共通している点があります。
それは、専門的な知識が必要なところです。
不動産売却をおこなう方で、市場動向や宅建業法の知識についてしっかりと理解している方は多くないでしょう。
不動産売却は「早く」「高く」売ることで利益が大きく、損失が少なくなります。
そのためには売り出し価格の妥当性、広告のデザイン、内覧希望者の対応、法律に準じた手続き業務など、適切におこなわなければ良い結果は出にくいです。
不動産会社によって、「一戸建ての売却に強い」「郊外や地方エリアに強い」「インターネットの販促ツールに長けている」など、得意分野が異なります。
すべてのノウハウを満遍なく網羅している不動産会社を見つけることは難しく、不動産売却について複数の意見を取り入れることは重要です。

セカンドオピニオンが必要な理由②不動産売却がうまくいかない要因がわかる

媒介契約を結んでいる担当者の方針や対応に問題はなくとも、同じやり方で長期間おこなっていても結果が出ないケースもあるでしょう。
そのようなときはなぜ売却が成立しないかを考えることが必要です。
だからと言って、不動産売却を初めておこなう依頼者がなぜ売れないかの理由を分析するには限界があるでしょう。
不動産売却は医療と異なり命に影響を及ぼすものではありませんが、「長く売れない」「大幅に価格を下げる」など、売り手に損失を与える場合があります。
不動産売却のやり方によってはライフプランに大きく影響を与えるでしょう。
「購入希望者が現れるものの成約にたどりつかない」「内見希望が入らない」など、不安に感じるときはセカンドオピニオンの活用をご検討ください。
セカンドオピニオンによって中立的な第三者の意見を聞くことで、新たな視点を得られたり、異なる対策を講じられたり、メリットがありおすすめです。

セカンドオピニオンが必要な理由③売却後のリスクがわかる

不動産売却は契約後に買い手とトラブルになると、賠償金の請求や契約が白紙撤回など、売り手にとっての損害が大きいため気を付けなければなりません。
不動産の扱いは専門知識を持っている不動産会社が念入りに調査しても、権利や法律関係のリスクを見落とすことも珍しくありません。
築年数が古く隣地との境界が曖昧な場合や、再建築不可物件の扱いなど、懸念事項が多いケースではセカンドオピニオンを活用すると安心して不動産売却を進められるでしょう。

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不動産売却のセカンドオピニオンの活用がおすすめの方について

不動産売却のセカンドオピニオンの活用は、どのような方におすすめかを解説します。

周りに不動産知識を持っている方がいない方

不動産売却において、契約や売り出し価格を決めるときなど、売り手が不安に感じるときがあるでしょう。
そのようなときに不動産投資をおこなっている方や不動産売却の経験がある方など、周りに知識を持っている方がいると安心です。
もし近くに不動産に精通した方がいない場合は、セカンドオピニオンを活用することをおすすめします。
手間と時間がかかりますが、安心を得られるでしょう。

誰かに相談したい方

不動産売却の手続きの流れや価格設定について誰かに相談したい場合、セカンドオピニオンの利用がおすすめです。
不動産売却は誰もが経験しているわけではないため、周りに相談できる方がいないというケースも多いでしょう。
不動産会社にセカンドオピニオンを求めれば、不安や疑問が解消できるかもしれません。

現在依頼している不動産会社に満足していない方

現在依頼している不動産会社の売却方法で良い成果が得られず不信感を抱いている場合は、セカンドオピニオンを活用して第三者の意見を取り入れることがおすすめです。
単純にやり方が悪い場合もありますが、売却のタイミングや地域性、不動産の状態によって結果が出にくいケースもあるでしょう。
第三者の専門的な意見を聞くことでこれからの対策に繋がるため、セカンドオピニオンを活用しましょう。

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まとめ

不動産売却をおこなう際は、セカンドオピニオンについて頭に入れておくと良いでしょう。
セカンドオピニオンとは中立の立場である第三者から専門的な意見などをもらうことで、不動産売却の方針を決める際に役立ちます。
適切なタイミングでセカンドオピニオンを活用し、納得のいく不動産売却を一緒に進めていきましょう。